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河北元氏海博运输总经理王立鹏的经营之道

从试用第一辆,不到一年时间,购买陕汽德龙重卡车辆就达120多台,河北元氏海博运输有限公司总经理王立鹏告诉记者,下一步还要购买更多的陕汽德龙重卡,特别是陕重汽德龙新M3000新能源重卡。

河北元氏海博运输总经理王立鹏的经营之道

王立鹏

究其缘由,王立鹏说,人品加军工品质,才有行走天下的保障。

用人品立事业

《左传》记载:“太上有立德,其次有立功,其次有立言,传之久远,此之谓不朽。”此处所说的“立德”,便是指会做人,拥有好人品。

王立鹏所在的河北石家庄市元氏县,迄今已有两千多年的建县历史,位于太行山东麓,河北省中南部。境内拥有京赞公路、石邢公路、107国道等道路,京珠高速纵贯南北,青银高速、井元公路、元赞线连接东西,是我国煤炭运输的重要通道,因而,形成了华北地区最大的煤炭市场和重要的二手卡车交易市场,全县拥有众多从事公路货物运输的企业。

1979年出生的王立鹏,中学毕业便坐进了驾驶室,而这一坐便是十多年的光阴。“从学校出来以后,1999年考取驾照,那时候20出头就开始开车到全国到处拉货、配货。”王立鹏回忆说,先是跑了几年配货,后来他帮人开半挂车进入拉煤大军,忙活了一阵子都是在帮别人干。后来他借了一点钱,自己买了一辆二手车,可是车辆毛病不少,干了一年只挣了一个三万多挂车的钱。

王立鹏记忆犹新,到了2007年,他卖掉了老掉牙的二手车,买了一辆崭新的解放平头车。这辆让他爱不释手的新车让他在短短两年就挣了几十万。在差不多完成了资本的原始积累后,王立鹏开始跟别人合伙买车、养车,扩大运输规模。

好景不长,到了2012年,那年王立鹏患上了腰间盘突出,暂时不能再驾车驰骋大江南北,于是,他通过买车招聘驾驶员的形式来帮他开车。“那时候我们年轻,到哪里也不怕,敢干敢闯。所以说发展的也快。”从2012年的七八辆车,几年间就发展成了一百五六十辆车的规模,成立起正规化的运输车队。

“规模优势就出来了。”王立鹏说,“与散户不一样,如果客户一天要二三十个车的话,散户就供应不了。还有就是成立运输公司可以垫支货款,开具发票后客户再付钱,这些散户都做不了。”

仅仅靠这些,在当地激烈的竞争环境中立足发展还是不够的,王立鹏的法宝便是讲诚信,用人品立事业。“不管客户是不是本地的,不管跟哪个企业合作,都是实实在在的,从来不坑人。因为,大家都是这个圈里边的人,客户可以打听到你,如果别人说你这家车队确实不错,这个就很重要了,说别的都是假的,你车再多,还有比你车多的车队,人家凭什么把货物交给你运而不给其他人,就是因为你信誉好,讲诚信。”文化程度不高的王立鹏却明白这个最简单、也是最让人信服的道理。

因而,王立鹏在业界树立起良好的口碑。回报也是显而易见的,“比如在路上有交通事故啥的,车出了意外,翻了或者撞了,货物无法及时送到,客户也会及时把款直接打过来。”王立鹏不无自豪的说道。他也借此成为当地受人尊重的运输业龙头,在细分市场中有着充分的影响力和带动作用。

以品质闯市场

以品质求生存,以品质谋发展。这十几年在运输业的打拼,让王立鹏更能体会到车辆质量对企业发展的重要性。而陕汽重卡的军工品质,使他们在2018年买进了一台试用后备感认可。

“我们以前用的其他品牌的重卡车也很多。然而,我们这上面吃过亏,其他厂家的车辆出现质量缺陷以后,我们对于选车就比较谨慎。”王立鹏说,因为不敢大批量引进车辆,王立鹏便试验性地引进了一辆陕汽德龙M3000,找了一个比较靠谱的司机,那也是自己家的一个哥哥,开了差不多两个月,体验不错,于是才开始大量引进陕汽车辆。

从试用第一辆,不到一年时间,购买了陕汽德龙重卡量就达120多辆,王志鹏对陕汽重卡越发青睐。“一是舒适性好,再一个就是保值率高。”王立鹏把陕汽车辆的保值率和其他品牌车辆做了对比。

在国家运输的各种新规下,全国的产品都开始追求轻量化,而追求轻量化往往意味着材料的减少或者改变,各种车辆的小毛病就容易出现。“按我们想象陕汽重卡的自重应该是重的,但是它做的轻量化特别的好。其他品牌的重卡车轻量化以后,车架软,开着就像买的杂牌的自行车一样,骑着又费劲又走不动,陕汽重卡开着就是特别硬气,拐弯啥的也不会咯嘣咯嘣响。”


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